Head of Sales

Deskripsi Pekerjaan:

• Memimpin dan mengintegrasikan Sales Corporate, Online, dan Shop/Retail sebagai satu strategi penjualan.
• Menyusun target penjualan per channel dan memastikan Sales MTD tercapai secara sehat (revenue, margin, channel mix).
• Mengelola dan mengawal pipeline Corporate Sales, termasuk akuisisi klien baru dan visibilitas revenue.
• Menjaga kualitas penjualan Shop dan Online melalui pengawasan service, conversion, upselling, CRM, dan repeat behavior.
• Menjaga demand yang sehat, yaitu permintaan yang terencana, dapat diprediksi, dan dapat dipenuhi oleh Operations.
• Berkoordinasi erat dengan Marketing, Operations, PPIC, Inventory, dan HQ untuk memastikan kesiapan stok dan eksekusi penjualan.
• Menegakkan disiplin eksekusi SOP Chunking Sales (Sales, Product, Operation & System) di seluruh channel.
• Menjalankan sales cadence yang konsisten (weekly review, monitoring KPI, dan tindak lanjut action plan).
• Menyediakan laporan, analisa, dan insight penjualan kepada manajemen berdasarkan KPI Dashboard BOD.

Kualifikasi:

• S1 semua jurusan (Manajemen/Bisnis/Marketing diutamakan).
• Pengalaman 710 tahun di Sales, minimal 35 tahun memimpin tim.
• Pengalaman memimpin sales lintas channel (corporate, online, retail).
• Pengalaman di F&B / bakery / dessert / consumer brand premium sangat diutamakan.
• Terbiasa bekerja dengan target revenue dan margin.
• Memiliki mindset system builder, bukan individual contributor saja.