Div Head Sales & Marketing

PT Astra International Tbk

Early Applicant

Posted a month ago
Be among the first 10 applicants

15-17 Years

Indonesia

Job Description

Deskripsi Pekerjaan

Menyusun strategis untuk pengembangan Sales & Marketing dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
Mengembangkan kebijakan dan prosedur utama bagi Divisi Sales & Marketing sebagai pedoman kerja divisi.
Membangun infrastruktur sistem di dalam divisi untuk mendukung operasional dan kinerja.
Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan perusahaan secara komprehensif yang selaras dengan tujuan bisnis perusahaan.
Menetapkan target penjualan perusahaan, mengidentifikasi target pasar, serta menentukan saluran penjualan yang efektif.
Mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan untuk seluruh portofolio MODA (Rent, Transport, Hub, Digital).
Menyusun solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan/permintaan pelanggan.
Mengidentifikasi dan mengembangkan saluran serta peluang penjualan baru.
Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan klien yang sudah ada serta akun-akun utama.
Memastikan pelayanan pelanggan yang unggul untuk meningkatkan kepuasan serta mendorong bisnis berulang.
Bertindak sebagai penasihat strategis dan mitra bagi klien, dengan mengidentifikasi peluang untuk memberikan nilai tambah.
Menjadi titik eskalasi utama untuk isu-isu kompleks dari klien, menyelesaikan konflik, dan memastikan solusi yang saling menguntungkan.
Berkolaborasi dengan tim operasional untuk memahami produk/jasa perusahaan serta menyesuaikan solusi dengan kebutuhan spesifik klien.
Tetap mengikuti tren industri, aktivitas kompetitor, dan permintaan pasar.
Memantau dan meninjau proses penilaian risiko pelanggan (Know Your Customer).
Mengidentifikasi serta mengembangkan pasar baru dan segmen pelanggan potensial.
Memimpin dan mengelola tim sales, termasuk memberikan coaching, pelatihan, serta motivasi.

Persyaratan

Pendidikan minimal Sarjana (S1) dari segala jurusan.
Pengalaman kerja minimal 15 tahun.
Fasih berbahasa Inggris, baik dalam tulisan maupun berbicara.
Pengalaman kerja di industri serupa (transportasi / sewa kendaraan, preferably trucking).
Berpengalaman dalam menghandle siklus sales dari perencanaan sampai dengan closing.
Memiliki pemahaman yang mendalam tentang industri sewa kendaraan komersial dan logistik.
Kemampuan untuk menganalisis kinerja penjualan, mengidentifikasi tren, dan menyusun laporan penjualan dan perkiraan yang komprehensif.
Kemampuan negosiasi yang kuat.
Kompeten dalam melakukan riset pasar.
Memiliki keterampilan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja sama yang luar biasa.