Ringkasan PeranBusiness Development Senior Manager Fuguku adalah pemimpin komersial strategis yang bertanggung jawab penuh atas ekspansi ritel di seluruh dunia (worldwide retail expansion). Peran ini secara pribadi mengeksekusi pencarian mitra global DAN secara pribadi merumuskan dan mengimplementasikan seluruh strategi pengembangan bisnis (perencanaan, harga, dan alokasi) untuk setiap pasar baru.
Tanggung Jawab UtamaA. Global Business Development & Expansion
- Ekspansi Ritel Global: Secara proaktif mengidentifikasi, me-negosiasi, dan mengelola kesepakatan dengan distributor, agen penjualan, dan mitra ritel di pasar internasional target.
- Manajemen Mitra: Mengelola jaringan ritel melalui model konsinyasi (consignment) di department store premium dan multi-brand store di luar negeri.
- Kemitraan & Sponsorship: Mengamankan kolaborasi merek & produk internasional serta peluang sponsorship untuk aktivasi merek global.
- Penjualan B2B: Memimpin penawaran dan produksi seragam (uniforms) dan merchandise untuk klien korporat, baik domestik maupun internasional.
B. Global Merchandising Strategy (Tanggung Jawab Tambahan Penuh)
- Sales Analysis & Market Reading: Bertanggung jawab penuh untuk membaca dan menganalisis data pasar dari setiap wilayah dan mitra untuk memahami preferensi konsumen, tren, dan struktur harga.
- Product Planning & Assortment:Mengimplementasikan strategi perencanaan dan menentukan ragam produk (product assortment) yang spesifik dan berbeda untuk setiap pasar (misal: koleksi musim dingin untuk Eropa, koleksi kapsul untuk Asia).
- Pricing Strategy: Mengembangkan dan menetapkan arsitektur harga global, termasuk harga ritel dan harga transfer ke distributor, dengan mempertimbangkan margin, pajak, dan biaya impor.
- Perencanaan Alokasi: Merencanakan alokasi produk awal untuk peluncuran pasar baru dan strategi restocking berdasarkan performa penjualan.
Kualifikasi- Pengalaman minimal 5-7 tahun dalam Penjualan Internasional, Commercial, atau Merchandising di industri fashion.
- Kualifikasi unik: Harus memiliki rekam jejak terbukti dalam ekspansi internasional (BD)
- Memiliki jaringan internasional yang kuat di industri ritel fashion.
- Kemampuan analitis yang luar biasa: Mampu menerjemahkan data penjualan mentah dari berbagai negara menjadi rencana produk yang konkret.
- Negosiator yang ulung dengan kemampuan membangun hubungan lintas budaya.
- Sangat mandiri dan mampu mengelola siklus penjualan yang kompleks sekaligus analisis data yang detail.
- Wajib mahir berbahasa Inggris (lisan dan tulisan).
