Memimpin, membimbing, dan memonitor kinerja tim sales untuk mencapai target penjualan.
Menetapkan strategi penjualan dan memastikan eksekusi berjalan sesuai rencana.
Membuat dan mengimplementasikan program promosi penjualan sesuai dengan kebutuhan pasar.
Menyusun laporan rutin mengenai pencapaian penjualan dan aktivitas tim sales kepada GM Distributor dan Brand Manager Importir.
Membuat sales forecast sebagai dasar perencanaan pembelian stok dari sisi distributor.
Menganalisis tren penjualan, kompetitor, dan kondisi pasar untuk memberikan rekomendasi strategis.
Melakukan pendekatan, networking, dan menjalin hubungan baik dengan coffee community (barista, coffee shop owner, asosiasi kopi, dll.) atau horeca alcohol untuk memperluas area penetrasi produk.
Mengidentifikasi peluang bisnis baru di segmen horeca.
Menjaga hubungan baik dengan existing clients sekaligus melakukan akuisisi client baru.
Menjalin komunikasi yang efektif dengan distributor untuk memastikan kelancaran supply chain dan ketersediaan stok.
Berkolaborasi dengan Brand Manager Importir dalam merancang brand strategy dan sales activity.
Mengelola budget sales yang sudah ditentukan.
Minimum Qualifications
Pendidikan minimal S1 semua jurusan (lebih disukai dari jurusan Bisnis/Manajemen/Marketing).
Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Sales Supervisor atau setara, di industri FMCG/horeca/beverage (lebih diutamakan bagi yang sudah memiliki pengalaman/exposure di industri terkait)
Memahami alur proses akuisisi client di bidang horeca
Menguasai dasar-dasar sales forecast dan analisis data penjualan.
Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
Terbiasa bekerja dengan target, cepat beradaptasi, dan memiliki jiwa kepemimpinan.
Mampu mengoperasikan MS Office (Excel, PowerPoint) untuk kebutuhan laporan dan analisis.
Bersedia melakukan perjalanan dinas dalam rangka pengembangan pasar.
