Sales Executive B2B - IT ENTERPRISE

Job Overview:

SALES EXECUTIVE B2B Bertanggung jawab untuk melakukan Presentasi & Mengelola end-to-end Enterprise sales lifecycle untuk produk/layanan IT, membangun hubungan strategis dengan klien korporasi, serta mendorong pertumbuhan bisnis melalui solusi yang relevan terhadap kebutuhan perusahaan berskala menengah hingga besar.

Responsibilities :

1. Melakukan prospek dan pendekatan bisnis kepada perusahaan target (mid-size & enterprise) melalui analisis kebutuhan dan pemetaan stakeholder.

2. Menjalankan keseluruhan proses penjualan B2B Enterprise: kebutuhan awal, presentasi solusi, demo produk, proposal, negosiasi kontrak, hingga closing dan handover ke tim delivery.

3. Membangun hubungan jangka panjang dengan decision makers (C-level, Managerial, Procurement) dan memastikan kepuasan pasca-penjualan.

4. Menyusun dan menyampaikan business proposal serta solution offering yang selaras dengan kebutuhan operasional dan KPI/OKR perusahaan klien.

5. Berkolaborasi dengan tim internal (presales, technical, product, dan customer success) untuk merancang solusi tepat bagi klien enterprise.

6. Menganalisis tren pasar dan kompetitor, serta memberikan insight untuk penyempurnaan strategi penjualan.

7. Mengelola pipeline penjualan secara sistematis melalui CRM dan memastikan akurasi laporan mingguan/bulanan.

8. Secara aktif mempelajari produk IT hingga memahami teknis dasar, manfaat bisnis, dan skenario implementasi pada level enterprise.

9. Mengikuti standar operasional dan etika bisnis dalam proses procurement corporate.

10.Mahir Mengoperasikan Laptop dalam konteks software penjualan / presentasi.

Requirements :

- Pendidikan Minimal D3/S1, diutamakan dari Jurusan bisnis /Marketing/Manajemen/ IT/ SA atau terkait.

- Pengalaman Min. 23 tahun dalam B2B Sales Enterprise, khususnya di industri IT, software, SaaS system integrator, atau konsultansi teknologi.

- Pernah closing project > 50 juta (ideal enterprise).

- Punya jaringan corporate (CTO, CEO, Procurement).

- Komunikasi & Presentasi profesional (Mandarin menjadi nilai plus)

- Memiliki kemampuan membaca kebutuhan klien & bisa menghubungkannya dengan value produk.

- Terbiasa bekerja dengan proses penjualan panjang (long sales cycle) & stakeholder.

- Memiliki kemampuan analisis, negosiasi kontrak, dan penyelesaian masalah.

- Disiplin, detail, dan mampu bekerja berbasis target revenue dengan standar enterprise.

- Bersedia Work From Office (WFO) dan melakukan business visit ke perusahaan klien.

Must-Have Skills

- Enterprise Sales Strategy & Presentation

- CRM / Tools Penjualan /Customer Handling

- IT Product & Solution Understanding (non-technical but solid concept)

- Business Communication (ID/EN/CN)

- Negotiation

- Stakeholder Management (C-level, Managerial, Procurement)

- Consultative Selling & Value-Based Selling

- Target-Oriented Mindset