Job Description
1. Tanggung Jawab Utama
Area Sales Manager bertanggung jawab mengelola dan mengembangkan penjualan produk asuransi melalui kerja sama dengan bank di wilayah (area) tertentu agar target bisnis tercapai secara berkelanjutan.
2. Perencanaan & Pencapaian Target
Menyusun sales plan area (bulanan, kuartalan, tahunan) sesuai target perusahaan
Break down target ke:
Cabang bank
Relationship Manager (RM) / Frontliner
Sales bancassurance (SPV/FS)
Monitoring pencapaian:
APE / FYP / Premi
Case count & conversion rate
Menyusun action plan bila terjadi gap terhadap target
3. Manajemen Hubungan dengan Bank (Key Account Management)
Menjadi PIC utama perusahaan asuransi untuk:
Area Head / Branch Manager bank
Retail / Wealth / Priority Head
Menjaga dan meningkatkan:
Engagement bank
Komitmen joint target
Penempatan tenaga sales
Menangani isu strategis & eskalasi dengan pihak bank
4. Pengelolaan Tim Bancassurance
Merekrut, mengembangkan, dan mengevaluasi:
Sales Supervisor
Financial Specialist / Bancassurance Officer
Coaching rutin:
Sales skill
Product knowledge
Closing & objection handling
Melakukan field coaching & joint visit ke nasabah prioritas
Performance management & discipline tim
5. Aktivitas Penjualan & Akuisisi Nasabah
Mendorong aktivitas:
Joint calling dengan RM
In-branch activation
Event nasabah (priority gathering, financial planning session)
Memastikan proses penjualan:
Sesuai SOP
Sesuai regulasi OJK & compliance bank
