Vice President of Sales - Enterprise

Tanggung Jawab Utama:

● Menyusun dan menjalankan strategi penjualan enterprise nasional yang selaras dengan sasaran pertumbuhan, revenue, dan profitabilitas perusahaan.

● Memegang tanggung jawab atas enterprise bookings, recognized revenue, gross profit, new business, renewal, dan account expansion.

● Menentukan segmentasi pasar, target industries, territory, account prioritization, channel strategy, dan go-to-market plan.

● Membangun hubungan strategis dengan pemilik bisnis, CEO, CIO, CTO, CFO, procurement leader, IT director, dan pengambil keputusan lainnya.

● Memimpin penjualan solusi kompleks dan terintegrasi yang mencakup connectivity, managed network, data center, cloud, aplikasi, serta layanan teknis.

● Mengembangkan strategic account plan untuk pelanggan utama, termasuk peluang renewal, upselling, cross-selling, dan multi-product adoption.

● Memimpin proses tender, proposal, pricing, business case, negosiasi kontrak, dan executive presentation.

● Menjaga kualitas penjualan melalui commercial governance, margin discipline, credit assessment, dan kepatuhan terhadap approval matrix.

● Membangun pipeline yang sehat, meningkatkan forecast accuracy, serta memastikan seluruh aktivitas dan data penjualan tercatat secara disiplin dalam CRM.

● Memimpin, merekrut, melatih, dan mengembangkan Sales Manager, Account Manager, Business Development, dan tim pendukung penjualan.

● Menetapkan quota, territory, sales cadence, performance review, coaching system, dan succession plan untuk organisasi penjualan.

● Berkolaborasi dengan Product, Marketing, Solution, Network, Project Management, Customer Experience, Finance, Legal, dan Operations untuk memastikan solusi dapat dijual, diserahkan, dan didukung secara berkelanjutan.

● Memastikan janji komersial kepada pelanggan sesuai dengan kesiapan teknis, kapasitas operasional, SLA, serta standar layanan Varnion.

● Menyampaikan laporan revenue, pipeline, forecast, market intelligence, competitive movement, dan risiko bisnis kepada manajemen.

● Mewakili Varnion dalam forum industri, executive networking, customer events, strategic partnerships, dan kegiatan pengembangan pasar lainnya.

Kualifikasi:

● Pendidikan minimal S1 dari jurusan Bisnis, Manajemen, Teknik, Teknologi Informasi, Telekomunikasi, atau bidang terkait; S2 menjadi nilai tambah.

● Memiliki pengalaman minimal 12 tahun dalam penjualan B2B/enterprise, dengan sedikitnya 5 tahun pada posisi senior sales leadership.

● Memiliki rekam jejak mencapai atau melampaui target revenue, bookings, gross profit, dan new customer acquisition.

● Berpengalaman menjual solusi ISP, telekomunikasi, connectivity, managed services, cloud, data center, system integration, SaaS, atau enterprise technology.

● Memahami model bisnis recurring revenue, kontrak multi-year, project revenue, renewal, dan managed service.

● Berpengalaman menangani proses penjualan kompleks, tender, RFP, procurement, legal review, dan negosiasi kontrak enterprise.

● Mempunyai hubungan profesional yang kuat dengan pengambil keputusan tingkat C-level dan senior management.

● Berpengalaman memimpin organisasi penjualan lintas kota atau nasional.

● Mampu mengelola revenue budget, gross margin, forecast, pipeline, pricing, dan sales productivity secara berbasis data.

● Memiliki kemampuan executive communication, negotiation, presentation, dan stakeholder management yang sangat baik.

● Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris secara profesional.

● Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah operasional dan lokasi pelanggan.