JOB DESCRIPTION :
- Mengelola ModernTrade & NationalKey Account
- Mengelola seluruh pelangganModern Trade dan National Key Account yang menjadi tanggung jawabnya.
- Menjalin hubungan kerjayang baik denganBuyer, Category Manager,dan pihak manajemen retailer.
- Melakukan Business Reviewsecara berkala denganpelanggan utama.
- Melakukan negosiasi terkait:
- Listing produk baru
- Purchase Order (PO)
- Program promosi
- Display tambahan (GondolaEnd, End Cap)
- Katalog promosi
- Program musiman
- Aktivitas pemasaran di toko
- Menjaga komunikasi yang efektif antara perusahaan dan pihak retailer.
2. Mencapai Target Penjualan
- Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan bulanan dari seluruh akun Modern Trade dan National Key Account.
- Memantau:
- Penjualan per pelanggan
- Penjualan per SKU
- Sell In
- Sell Out
- Repeat Order
- Menyusun strategi peningkatan penjualan pada setiap pelanggan.
3 . Pengembangan Pelanggan Baru (New Account Development)
Mencari dan membuka peluang kerja sama dengan retailer nasional seperti:
- Watsons
- Guardian
- Sociolla
- AEON
- Hypermart
- Ranch Market
- GrandLucky
- Transmart
- Alfamart
- Indomaret
- Toko kosmetik dan beauty chainlainnya Melakukan:
- Prospecting
- Presentasi perusahaan dan produk
- Pengajuan proposal kerjasama
- Negosiasi komersial
- Proses listing produk
4 . Monitoring Eksekusidi Toko
Memastikan seluruhtoko menjalankan standardisplay Sandrella. Melakukan pengecekan terhadap:
- Ketersediaan produk
- Posisi display
- Jumlah facing produk
- Ketersediaan tester
- Material promosi (POP Material)
- Harga jual
- Display promosi
Melakukan kunjungan toko secara rutin.
5 . Pelaksanaan ProgramPromosi
Mengkoordinasikan pelaksanaan seluruh program promosiseperti:
- Diskon
- Bundling
- Gift With Purchase(GWP)
- Beauty Event
- Aktivasi di toko
- Launching produk baru
Memastikan seluruhpromosi berjalan tepatwaktu sesuai kesepakatan.
6 . Monitoring Persediaan Barang
- Memantau stok produkdi setiap pelanggan.
- Mengantisipasi:
- Out of Stock
- Overstock
- Slow Moving SKU
- Berkoordinasidengan Warehouse dan Supply Chain untuk prosesreplenishment.
7 . Forecast &Perencanaan Penjualan
Menyusun:
- Forecast penjualan bulanan
- Forecast kebutuhan pelanggan
- Forecast program promosi Berkoordinasi dengan:
- PPIC
- Warehouse
- Purchasing
Untuk memastikan ketersediaan produk.
8 . Monitoring Kompetitor
Melakukan pemantauan terhadap:
- Harga kompetitor
- Program promosi kompetitor
- Produk baru kompetitor
- Display kompetitor
- Aktivitas pemasaran kompetitor Menyusun laporankompetitor setiap bulan.
9 . Analisis Penjualan
Melakukan analisaterhadap:
- Tren penjualan
- Produk terlaris
- Produk slow moving
- Kontribusi masing-masing pelanggan
- Efektivitas promosi
Performa sell out
