Senior Business Development Manager
Job Description
- Sales Execution & Hunting: Mendorong pencarian leads baru secara agresif untuk ketiga lini bisnis (Resourcing, Project, Product).
- Team Leadership: Memimpin, memotivasi, dan memonitor aktivitas harian tim sales di bawahnya (mengontrol CRM, pipeline, kunjungan klien).
- Closing Architecture: Mendampingi tim sales untuk melakukan presentasi teknis, menyusun proposal komersial, hingga melakukan closing kontrak.
- Account Retention (Regular): Mengelola proses renewal untuk akun-kun reguler/menengah dan melakukan upselling/cross-selling.
- Market Intelligence: Menganalisis tren pasar IT, pergerakan kompetitor, dan memberikan masukan produk/layanan apa yang sedang dibutuhkan pasar kepada COO.
- Pengalaman minimal 5–7 tahun di bidang B2B IT Sales / IT Solution / IT Outsourcing, dengan minimal 2-3 tahun di posisi manajerial/lead.
- Memiliki network (jejaring) yang luas dengan para pembuat keputusan (C-Level, VP, GM IT/HR) di berbagai industri (Perbankan, Fintech, FMCG, Retail, dll.).
- Memahami ekosistem IT (perbedaan antara IT Resourcing/Outsourcing, Managed Services, Software Development Project, dan SaaS/IT Product).
- Memiliki kemampuan leadership yang kuat untuk mengelola dan mengembangkan tim sales agar mencapai target.
- Kemampuan negosiasi, presentasi, dan komunikasi yang sangat baik (Bahasa Indonesia & Inggris).
More Info
About Company
Skills:
pipeline management , Performance marketing, Market Analysis, Negotiation, CRM sales software such as Hubspot, Digital advertising ecosystem, Contract coordination, Advertising, Digital Marketing, Sales Presentations
Skills:
Saas, HR technology, assessments, skilling, Learning Solutions, workforce transformation, Ai, B2B enterprise sales, Learning Technology, certifications, Talent Management
Skills:
Saas, Alternative Credit Scoring, Enterprise Sales, procurement processes, Negotiation, problem-solving skills, business development, Presentation, communication, Credit Bureau, B2b Sales, relationship management, FinTech