Job Description
Kualifikasi
Minimal D3/S1 Marketing, Manajemen, Bisnis, Komunikasi atau bidang relevan.
Minimal 4-7 tahun pengalaman sales, dengan minimal 1-2 tahun sebagai Senior Sales/Team Leader/Supervisor atau pengalaman memimpin tim.
Diutamakan B2B services, outsourcing, facility management, parking, IT services, system integration atau industri sejenis.
Mampu menetapkan target, membagi territory, melakukan coaching, performance review dan corrective action.
Memahami revenue, gross margin, pricing, costing dasar, proposal, tender dan negosiasi.
Menguasai pipeline management, sales forecasting, conversion analysis dan account management.
Menguasai CRM, spreadsheet/dashboard dan reporting.
Leadership, analytical thinking, decisive, komunikatif, problem solver, target oriented dan berintegritas.
Job Description
Menurunkan target perusahaan menjadi target tim dan target individual Sales Executive.
Menyusun territory/account allocation dan memastikan coverage pasar berjalan efektif.
Memimpin weekly sales review untuk pipeline, opportunity, proposal, forecast dan closing plan.
Melakukan coaching, mentoring, role play dan joint visit untuk meningkatkan kompetensi tim.
Mendampingi opportunity strategis, tender besar dan negosiasi yang membutuhkan escalation/support management.
Memastikan pipeline tim memenuhi coverage dan quality standard yang ditetapkan.
Memonitor revenue, gross profit, conversion, acquisition, renewal dan collection bersama fungsi terkait.
Melakukan performance review dan corrective action terhadap anggota tim yang tidak mencapai target.
Berkoordinasi dengan Operation, HR, Finance, Legal, Procurement dan IT/Presales untuk memastikan proposal feasible dan dapat dieksekusi.
