Sales Performance and Strategy Analyst
Business Development / Strategy Office
Ringkasan Peran
Posisi ini berperan mendukung BOD / top management dalam memonitor dan meningkatkan efektivitas organisasi sales melalui analisis performa, proses kerja, dan kebutuhan pengembangan tim. Peran ini tidak hanya menyajikan laporan, tetapi mengubah data penjualan, funnel, aktivitas lapangan, dan efektivitas channel menjadi insight serta rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti. Sales Performance and Strategy Analyst juga menjadi penghubung lintas fungsi untuk membantu memastikan hambatan yang memengaruhi pencapaian target penjualan dapat teridentifikasi lebih cepat dan ditangani dengan disiplin.
Informasi Posisi
Report To : BOD / Head Of Strategy
Departemen : Business Development / Strategy Office
Kolaborasi Utama : Sales, Marcomm, Business Operation, Finance, Legal, Teknik, HR dan manajemen terkait
Ruang Lingkup Kerja / Job Description
- Memonitor performa organisasi sales secara menyeluruh, baik pada level individu, tim, pipeline, maupun channel penjualan.
- Menganalisis data penjualan, conversion funnel, aktivitas lapangan, dan KPI utama lainnya untuk mengidentifikasi tren, bottleneck, risiko, dan peluang perbaikan.
- Menyusun dashboard, laporan, dan management review yang memberikan gambaran jelas bagi BOD / top management dalam mengambil keputusan.
- Mengidentifikasi gap performa antar individu dan tim, termasuk area yang memerlukan penguatan dari sisi proses kerja, disiplin eksekusi, maupun kapabilitas.
- Memberikan masukan terkait kebutuhan training, coaching, dan pengembangan kapabilitas tim sales berdasarkan data performa dan temuan lapangan.
- Mengevaluasi efektivitas channel, aktivitas marketing, dan sumber lead terhadap kualitas pipeline, conversion, dan hasil penjualan.
- Menjadi penghubung antara tim sales dan fungsi pendukung seperti Business Operation, Finance, Legal, Teknik, Marcomm, dan HR untuk memastikan kebutuhan operasional penjualan ditindaklanjuti secara cepat dan tepat.
- Mengawal penyelesaian hambatan lintas fungsi yang memengaruhi kelancaran proses penjualan, termasuk kebutuhan data, materi, dokumen, maupun dukungan proses internal.
- Memantau pelaksanaan action plan hasil review performa agar tindak lanjut berjalan disiplin, terukur, dan tepat waktu.
- Mendukung standarisasi pelaporan, kualitas data, dan sistem monitoring agar evaluasi organisasi sales menjadi lebih konsisten, objektif, dan action-oriented.
Kualifikasi :
Pendidikan & Pengalaman
- Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Administrasi Bisnis, Teknik Industri, Statistik, Ekonomi, atau bidang terkait.
- Pengalaman 2–5 tahun di bidang sales analytics, business performance, PMO, business analyst, commercial operations, atau fungsi serupa.
- Pengalaman di industri properti / real estate / project-based business menjadi nilai tambah.
Kemampuan Teknis
- Sangat kuat dalam penggunaan Microsoft Excel / Google Sheets untuk pengolahan dan analisis data.
- Mampu menyusun presentasi, dashboard, dan executive summary yang ringkas, jelas, dan mudah dipahami manajemen.
- Memahami KPI sales, conversion funnel, lead management, dan metrik performa organisasi penjualan.
- Familiar dengan tools dashboard / BI seperti Power BI, Tableau, atau Looker Studio; SQL menjadi nilai tambah.
Kompetensi Personal
- Analitis, proaktif, dan mampu mengubah data menjadi insight serta rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti.
- Percaya diri dan objektif dalam men-challenge temuan maupun asumsi, dengan tetap menjaga komunikasi profesional.
- Mampu bekerja lintas fungsi, mengawal tindak lanjut, dan menjaga disiplin eksekusi dalam lingkungan kerja yang dinamis.
- Teliti, terstruktur, serta mampu menangani banyak prioritas tanpa kehilangan kualitas kerja.
Expected Salary : 7,5 - 9 Jt / Bulan
