Mengembangkan dan mengeksekusi strategi pipeline dan rencana akuisisi untuk layanan transportation logistics matching platform, dengan fokus utama pada segmen industri otomotif.
Melakukan akuisisi pelanggan baru (hunting) dan memperluas portofolio shipper perusahaan melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan business development yang terarah.
Membangun, mengelola, dan memelihara hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan baru maupun existing (key accounts), guna memastikan kepuasan pelanggan dan keberlanjutan kerja sama.
Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipperkhususnya di sektor otomotifuntuk menawarkan solusi logistik yang efektif dan sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola tender atau bidding secara kolaboratif dengan fungsi internal (keuangan, operasional, dan produk) untuk memastikan proposal yang kompetitif dan akurat.
Melakukan analisis pasar dan pesaing untuk mengidentifikasi peluang bisnis potensial, tren yang sedang berkembang, serta area yang perlu ditingkatkan dalam layanan.
Memantau, mengevaluasi, dan meningkatkan proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan kinerja layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk tindak lanjut pembayaran yang belum diterima, dengan koordinasi yang baik bersama tim keuangan untuk menjaga arus kas yang sehat.
Mengeksplorasi dan memaksimalkan peluang bisnis (farming) dari pelanggan existing melalui keterlibatan berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan hubungan kerja.
Berkolaborasi erat dengan tim operasional, business development, dan produk untuk menyelaraskan permintaan pelanggan dengan kapasitas pasokan serta memastikan eksekusi proyek yang lancar.
Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) untuk mengevaluasi progres penjualan, customer pipeline, dan status AR sebagai bahan tinjauan manajemen.
Persyaratan
Minimal lulusan S1 dari berbagai bidang.
Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales.
Mampu menangani sejumlah besar akun/pelanggan.
Berorientasi pada pelanggan, memiliki visi, serta kepekaan bisnis yang baik.
Memiliki kemampuan pemecahan masalah yang baik.
Pribadi yang proaktif, dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja sama tim yang sangat baik.
