Information Technology Sales Executive

Tentang peran ini:

Bertanggung jawab membangun dan mengelola pipeline klien B2B di sektor manufaktur, tambang, dan sejenis untuk produk software (ERP, MES, CMMS, dll) dan hardware Lanius Group — mulai dari prospecting, presentasi/demo, negosiasi, hingga closing, serta upselling/cross-selling ke klien existing. Berkolaborasi dengan tim teknis untuk akurasi proposal dan rutin melaporkan pipeline serta insight kompetitor via CRM (Coda.io) kepada Sales Manager. Berbasis di Jogja/Malang dengan kunjungan klien, menuntut kemampuan presentasi kuat hingga level C-level serta orientasi target yang tinggi.

Job Desc:

A. Pengembangan Bisnis & Akuisisi Klien

1. Prospecting & pipeline management: Mengidentifikasi dan mendekati calon klien baru di segmen B2B industri (manufaktur, tambang, dan sejenisnya), serta mengelola pipeline dari tahap awal hingga closing.
2. Presentasi & demo solusi: Melakukan presentasi dan demo produk secara langsung kepada stakeholder dan decision maker klien, dengan pendekatan yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik industri.
3. Penyusunan strategi pendekatan: Merancang strategi akuisisi klien berdasarkan analisis kebutuhan, potensi nilai kontrak, dan posisi kompetitor di pasar.

B. Pengelolaan Klien & Solusi

1. Kolaborasi dengan tim teknis: Bekerja sama dengan tim product dan teknis untuk memastikan proposal solusi yang disampaikan kepada klien akurat, relevan, dan sesuai kebutuhan operasional.
2. Pengembangan klien existing: Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling dari klien yang sudah aktif untuk memaksimalkan nilai akun jangka panjang.
3. Negosiasi & closing: Mengelola proses negosiasi kontrak hingga deal terealisasi sesuai target revenue yang ditetapkan.

C. Pelaporan & Insight Pasar

1. Pelaporan pipeline: Melaporkan status deals, hambatan, dan proyeksi revenue secara rutin kepada Sales Manager melalui sistem CRM internal (Koda).
2. Monitoring kompetitor: Mengumpulkan dan menyampaikan informasi pasar serta pergerakan kompetitor sebagai bahan evaluasi strategi penjualan tim.

Job Requirement:

A. Kualifikasi Wajib

1. Pendidikan: Minimal D3/S1 semua jurusan; diutamakan Teknik, Manajemen, atau Komunikasi Bisnis.
2. Pengalaman: Minimal 1–3 tahun di bidang IT sales, software/hardware sales, atau B2B selling.
3. Kemampuan presentasi: Mampu menyampaikan solusi teknis secara jelas dan meyakinkan di depan berbagai level audiens, termasuk C-level.
4. Kemampuan administrasi sales: Terampil menggunakan Microsoft Office dan familiar dengan tools CRM untuk pengelolaan pipeline.
5. Target-oriented: Terbiasa bekerja dengan target terukur dan mampu mengelola prioritas secara mandiri.
6. Domisili / penempatan: Berdomisili atau bersedia ditempatkan di Jogja atau Malang. Posisi berbasis kantor dengan kunjungan klien.

B. Nilai Lebih (Preferred)

1. Familiar industri IT / B2B: Memahami konteks solusi IT seperti ERP, MES, CMMS, atau pernah bekerja di lingkungan industri manufaktur maupun tambang.
2. Jaringan industri: Memiliki relasi atau portofolio klien di segmen manufaktur, tambang, atau FMCG.
3. Pengalaman CRM: Pernah menggunakan HubSpot, Coda, atau tools CRM sejenis.
4. Aktif di LinkedIn: Terbiasa membangun jaringan profesional dan memanfaatkan LinkedIn untuk pendekatan klien.