Job Description

BUSINESS CONSULTANT

Tentang Andal

Sejak 1988, Andal telah membantu perusahaan-perusahaan di Indonesia mengelola proses HR secara lebih efektif melalui teknologi yang andal.

Produk utama kami, Andal Kharisma, merupakan platform HRIS terintegrasi yang mendukung proses HR, Payroll, Pajak Penghasilan, dan Absensi. Andal Connect melengkapi platform tersebut melalui aplikasi mobile yang memungkinkan karyawan mengelola absensi, pengajuan cuti, dan berbagai kebutuhan HR harian.

Andal telah dipercaya oleh lebih dari 500 perusahaan dari berbagai industri, termasuk jasa, manufaktur, institusi keuangan, hospitality, dan industri lainnya.

Tentang Opportunity Ini

Kami sedang mencari Business Consultant yang mampu memahami kebutuhan bisnis calon klien dan menghubungkannya dengan solusi HRIS Andal.

Sebagai Business Consultant, Anda akan menjalankan proses consultative selling mulai dari memahami kebutuhan calon klien, melakukan solution presentation dan product demonstration, menyusun proposal, mengelola sales opportunity, hingga mencapai kesepakatan kerja sama.

Apa yang Akan Anda Lakukan

Prospecting & Qualification

Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan terhadap potential client.
Melakukan qualification untuk memahami profil perusahaan, kebutuhan, urgency, stakeholder, dan potensi opportunity.
Mengelola lead yang berasal dari aktivitas internal, marketing, community, referral, maupun sumber lainnya.

Business Discovery

Menggali kebutuhan, permasalahan, dan proses bisnis HR calon klien.
Memahami kebutuhan terkait HR, Payroll, Attendance, Tax, dan employee self-service.
Mengidentifikasi business pain dan outcome yang ingin dicapai calon klien.

Solution Consultation & Demonstration

Menjelaskan solusi Andal berdasarkan kebutuhan calon klien.
Melakukan product presentation dan demonstration Andal Kharisma serta Andal Connect.
Menyusun pendekatan solusi yang relevan dengan kondisi dan kebutuhan bisnis calon klien.
Berkoordinasi dengan System Consultant apabila dibutuhkan analisis proses atau konfigurasi yang lebih mendalam.

Proposal & Commercial

Menyiapkan proposal, quotation, dan dokumen komersial yang diperlukan.
Menjelaskan scope solusi, nilai bisnis, dan proposal kepada calon klien.
Berkoordinasi dengan stakeholder internal dalam penyusunan solusi dan penawaran.

Pipeline, Negotiation & Closing

Mengelola sales pipeline dan memastikan setiap opportunity memiliki next action yang jelas.
Melakukan follow-up secara konsisten terhadap calon klien.
Melakukan forecasting terhadap peluang penjualan.
Melakukan negosiasi komersial hingga tercapainya kesepakatan kerja sama.

Client Relationship

Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan klien.
Menjaga komunikasi selama proses transisi dari sales ke implementasi.
Berkoordinasi dengan System Consultant dan tim terkait agar proses handover berjalan dengan baik.
Mengumpulkan feedback pasar dan klien sebagai masukan untuk pengembangan produk dan layanan.

Kualifikasi yang Kami Cari

Memiliki pengalaman dalam B2B sales, software sales, HR technology, HRIS, atau bidang relevan.
Memiliki pengalaman mencapai sales target menjadi nilai tambah.
Memahami konsep HRIS dan proses bisnis HR.
Pemahaman terhadap HR, Payroll, Employee Benefits, dan business process menjadi nilai tambah.
Memiliki kemampuan consultative selling dan business discovery yang baik.
Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
Mampu berkomunikasi dengan stakeholder pada berbagai level organisasi.
Memiliki kemampuan analisis untuk memahami kebutuhan dan mengembangkan solusi yang relevan.
Mampu mengelola beberapa sales opportunity secara bersamaan.
Memahami regulasi HR dan Payroll Indonesia menjadi nilai tambah.
S1 Business, Human Resources Management, Information Systems, atau bidang terkait lebih disukai.

Lokasi & Pengaturan Kerja

Lokasi Kerja: Kemayoran, Jakarta

Working Arrangement: On-site

Mengapa Bergabung dengan Andal

Menangani proses konsultasi dan penjualan solusi HRIS kepada perusahaan dari berbagai industri.
Mendapatkan exposure terhadap berbagai kebutuhan dan permasalahan bisnis HR perusahaan.
Mengembangkan kemampuan dalam consultative selling, business analysis, negotiation, HR technology, dan B2B sales.
Berkolaborasi dengan Community Development, System Consultant, Application Support, dan tim terkait dalam membangun customer journey yang baik.