Corporate Sales Executive (Freelance - Surabaya)

Job Overview:

Corporate Sales Executive (B2B) bertanggung jawab untuk melakukan presentasi & mengelola end-to-end enterprise sales hingga dealuntuk produk/layanan IT, membangun hubungan strategis dengan klien korporasi, serta mendorong pertumbuhan bisnis melalui solusi yang relevan terhadap kebutuhan perusahaan berskala menengah hingga besar.

Responsibilities:

1. Melakukan prospek dan pendekatan bisnis kepada perusahaan target (menengah-besar) melalui analisis kebutuhan

2. Menjalankan keseluruhan proses penjualan B2B enterprise: presentasi (demo produk) hingga closing & handover ke tim delivery

3. Membangun hubungan jangka panjang dengan decision makers dan memastikan kepuasan pasca-penjualan

4. Menyampaikan solusi & proposal bisnis yang selaras dengan operasional dan KPI/OKR perusahaan klien

5. Memberikan insight untuk penyempurnaan strategi penjualan.

6. Menyelesaikan Target KPI/OKR yg telah di tetapkan perusahaan

7. Secara aktif mempelajari produk IT hingga memahami teknis dasar, manfaat bisnis, dan skenario implementasi pada level enterprise

8. Mengikuti standar operasional dan etika bisnis dalam proses procurement corporate

Requirements:

- Bersedia melakukan business visit ke perusahaan klien

- Pendidikan Minimal S1, diutamakan dari Jurusan Komunikasi/HI/Psikologi/Bisnis/Marketing/Manajemen/IT/SA

- Pengalaman Min. 23 tahun dalam B2B Sales Enterprise,

- Komunikasi & presentasi profesional (bahasa Mandarin menjadi nilai plus)

- Pernah closing project > 10 juta (ideal enterprise) (menjadi nilai plus)

- Memiliki jaringan corporate (menjadi nilai plus)

- Memiliki kemampuan membaca kebutuhan klien & bisa menghubungkannya dengan value produk.

- Terbiasa bekerja dengan proses penjualan panjang (long sales cycle) & stakeholder

- Memiliki kemampuan analisis, negosiasi kontrak, dan penyelesaian masalah.

- Disiplin, detail, dan mampu bekerja berbasis target revenue dengan standar enterprise

Must-have skills:

- Enterprise sales strategy & presentation

- Customer handling & negotiation

- IT product & solution understanding (non-technical but solid concept)

- Business communication (ID/EN/CN)

- Stakeholder management (C-level, Managerial, Procurement)

- Consultative selling & value-based selling

- Target-oriented mindset