Corporate Account Executive IT Training & Tech Upskilling role)
Tanggung Jawab Utama (Job Description):- Membangun Pipeline & Prospekting: Mengidentifikasi, memetakan, dan menjangkau calon klien korporasi baru (Enterprise & Mid-Market) untuk program pelatihan IT.
- Consultative Selling: Melakukan konsultasi mendalam untuk memahami kebutuhan kesenjangan keahlian (skill gap) di tim IT klien dan menawarkan solusi pelatihan/kurikulum yang tepat.
- Presentasi & Negosiasi: Melakukan pitching, menyusun proposal komersial, menangani negosiasi kontrak, hingga proses penutupan deal (closing).
- Stakeholder Management: Membangun dan menjaga hubungan strategis jangka panjang dengan pengambil keputusan kunci, terutama HR Directors / L&D Managers, CTO, Head of IT, dan Procurement.
- Pencapaian Target: Mencapai dan melampaui kuota penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan yang telah ditetapkan.
- Manajemen CRM: Mengelola dan memperbarui aktivitas penjualan, status pipeline, serta laporan penjualan secara teratur melalui CRM.
Kualifikasi & Persyaratan (Requirements):- Pengalaman Kerja: Minimal 2–4 tahun pengalaman sukses di bidang B2B Corporate Sales / Account Executive (Diutamakan dari industri IT Training, EdTech, IT Solutions/Services, HR Consulting/Outsourcing).
- Jaringan Relasi (Existing Network): Memiliki jaringan relasi aktif dengan pengambil keputusan (L&D, HRD, CTO, IT Manager) di sektor Korporasi/BUMN/Multinasional merupakan nilai tambah utama.
- Keahlian Komunikasi: Kemampuan presentasi, objection handling, negosiasi, dan consultative selling yang sangat baik.
- Karakter: Memiliki mentalitas Hunter yang tangguh, proaktif, ulet (grit), mandiri, dan berorientasi pada hasil/angka.
- Pendidikan: Minimal D3/S1 semua jurusan (jurusan Sistem Informasi, Teknik Informatika, Komunikasi, atau Bisnis lebih disukai).
Benefit & Fasilitas yang Ditawarkan:- Gaji pokok bulanan yang menarik dan kompetitif.
- Skema komisi dan bonus performa tanpa batas (Uncapped Commission Structure).
- Bonus penutupan proyek besar (Big Deal Closing Bonus).
- Tunjangan komunikasi & operasional meeting klien.
- BPJS Kesehatan & BPJS Ketenagakerjaan.
- Akses gratis ke berbagai program pelatihan teknologi dan sertifikasi .
