Melakukan riset calon klien sesuai target market (ICP).
Menjalankan aktivitas lead generation baik inbound (campaign/marketing) maupun outbound (email, telepon, LinkedIn, WA bisnis).
Mengelola database prospek dan menjaga kebersihan data di CRM.
Melakukan outreach multi-channel dan follow-up untuk memastikan engagement prospek.
Melakukan kualifikasi prospek menjadi Sales Qualified Lead (SQL) menggunakan kerangka Need, Budget, Authority, Timeline.
Menjadwalkan meeting/demonstrasi dengan tim Account Executive (AE) dan memastikan handover berjalan lancar.
Menyusun laporan mingguan terkait aktivitas, leads, SQL, dan meeting yang dihasilkan.
Berkolaborasi erat dengan tim Marketing & Sales untuk meningkatkan kualitas leads dan efektivitas campaign.
Kualifikasi:
Pengalaman 13 tahun di posisi Business Development Representative / Sales Development Representative / Lead Generation / Inside Sales (diutamakan di SaaS / IT / B2B company).
Memahami proses lead generation hingga kualifikasi menjadi SQL.
Terbiasa menggunakan CRM dan tools prospekting (LinkedIn, email outreach, dll).
Komunikasi lisan & tulisan yang baik, disiplin, gigih, dan berorientasi target.
