Pendidikan minimal SMA/SMK (Diploma atau Sarjana lebih diutamakan).
Pengalaman minimal 3 tahun sebagai Sales Lapangan di perusahaan FMCG sisi Prinsipal (Wajib).
Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan.
Kemampuan Data: Mahir mengoperasikan Microsoft Excel (minimal Pivot Table & fungsi dasar, ideal Vlookup) untuk menganalisis data penjualan.
Keahlian Negosiasi: Tangguh dalam bernegosiasi dengan pemilik distributor, grosir besar, maupun pihak toko.
Karakter: Memiliki integritas tinggi, disiplin administratif, jujur, dan berorientasi pada hasil (result-oriented).
Mobilitas: Wajib memiliki SIM C dan sepeda motor pribadi yang layak.
Domisili: Memahami wilayah dan berdomisili di area penempatan
Deskripsi Pekerjaan
Pencapaian Target Penjualan: Bertanggung jawab penuh terhadap pencapaian target penjualan bulanan dan tahunan yang telah ditetapkan perusahaan, baik secara kuantitas (volume) maupun nilai (rupiah).
Manajemen Distributor (Sell-In): Memastikan distributor melakukan pemesanan (PO) secara konsisten sesuai target dan menjaga ketersediaan stok yang sehat di gudang distributor untuk mendukung kelancaran distribusi.
Eksekusi & Penetrasi Pasar (Sell-Out): Menggerakkan tim salesman distributor melalui kunjungan pasar bersama (joint-visit) untuk meningkatkan jumlah toko aktif (Effective Call) dan memastikan produk tersebar merata hingga ke level retail terkecil.
Pengembangan Area: Mencari dan membuka peluang pasar baru untuk memperluas area distribusi dan meningkatkan pangsa pasar (market share) di wilayah tanggung jawab.
Pengawasan Stok & Kualitas: Memastikan perputaran barang menggunakan prinsip FEFO (Masuk-Pertama-Keluar-Pertama) untuk mencegah terjadinya produk kedaluwarsa di gudang distributor maupun di rak toko.
Kendali Harga & Kompetitor: Memastikan harga jual di pasar sesuai dengan kebijakan perusahaan dan melakukan pemantauan serta pelaporan aktivitas kompetitor secara rutin.
Optimalisasi Promosi: Mengeksekusi dan mengawasi jalannya program promosi serta memastikan pemasangan materi promosi (POSM) dilakukan dengan standar terbaik di setiap outlet.
Integritas Keuangan & Administrasi: Memastikan seluruh penagihan (collection) dari distributor terbayar tepat waktu dan menyusun laporan penjualan berbasis data yang akurat serta jujur.
