Responsibilities
Deskripsi Pekerjaan
Di Tentang Anak, kami bergerak cepat karena 80 juta anak dan keluarga Indonesia membutuhkan solusi yang tidak bisa menunggu. Kami mencari talenta yang gesit, bertanggung jawab, dan bersemangat menyelesaikan masalah. Sebagai
Area Sales Manager (ASM) Jabodetabek, Anda akan memimpin strategi dan eksekusi penjualan di wilayah Indonesia Timur. Tanggung jawab utama adalah memastikan pencapaian target penjualan melalui pengelolaan distributor, retailer, dan channel
modern trade.
Tanggung Jawab Utama
Perencanaan & Eksekusi Penjualan
- Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan di wilayah Indonesia Timur untuk mencapai target yang ditetapkan
- Memastikan penjualan melalui distributor, retailer, dan saluran modern trade berjalan dengan lancar.
- Memantau dan mengevaluasi pencapaian target penjualan secara bulanan, kuartal, dan tahunan.
Manajemen Distributor & Saluran Penjualan
- Mengelola distributor, memastikan ketersediaan stok optimal dan pemenuhan pesanan tepat waktu.
- Melakukan negosiasi terkait margin dan skema promosi bisa diperlukan
Pengembangan Pasar
- Mengidentifikasi peluang ekspansi dan penetrasi pasar baru.
- Meluncurkan dan mempromosikan produk baru.
- Memastikan ketersediaan dan visibilitas produk di seluruh outlet ritel.
Data & Pelaporan
- Menganalisis tren pasar, aktivitas pesaing, serta feedback dari pelanggan.
- Menyusun dan menyajikan laporan penjualan, proyeksi, dan rencana aksi kepada manajemen senior.
- Memantau tingkat persediaan, arus pesanan, serta efektivitas promosi perdagangan
Requirements
Kualifikasi
- Minimal S1 dari jurusan manajemen, ekonomi atau bidang terkait.
- Minimal 57 tahun di bidang penjualan, dengan pengalaman 23 tahun pada posisi manajerial (sebagai Area Sales Manager / Regional Sales Manager).
- Pengalaman menangani distributor dan channel management di wilayah Indonesia Timur menjadi nilai tambah.
- Memiliki pemahaman kuat tentang distribusi FMCG, modern trade, dan general trade.
- Memiliki keterampilan analisis data penjualan dan pelaporan
- Komunikatif, persuasif, dan memiliki kemampuan membangun relasi dengan berbagai pihak.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas intensif ke berbagai area di Indonesia Timur.
- Adaptif terhadap dinamika pasar dan kompetitif.
