Area Sales Manager

Job Summary

Area Sales Manager bertanggung jawab untuk memimpin tim sales di wilayah Palembang, Lampung, dan Banten dalam mencapai target penjualan dan profitabilitas, memperluas penetrasi pasar, serta mengembangkan penjualan produk pakan livestock Gold Coin. Posisi ini juga berperan dalam membangun dan menjaga hubungan strategis dengan pelanggan, mengelola risiko kredit dan piutang, serta mengembangkan kinerja dan kompetensi tim sales di wilayah yang menjadi tanggung jawabnya.

Responsibilities

• Menyusun rencana dan strategi penjualan bulanan dan tahunan untuk wilayah yang menjadi tanggung jawab untuk memastikan target penjualan dan pendapatan tercapai.
• Memantau pencapaian target dan KPI tim sales serta mengambil langkah perbaikan jika target belum tercapai.
• Mengarahkan, membimbing, dan mengevaluasi kinerja tim sales di wilayah yang menjadi tanggung jawab.
• Mengatur pembagian area dan sumber daya tim agar kegiatan penjualan berjalan efektif.
• Memantau proses penagihan piutang pelanggan di setiap wilayah sesuai dengan ketentuan perusahaan.
• Menganalisis dan memberikan rekomendasi terkait batas kredit dan skema pembayaran untuk pelanggan tertentu.
• Mencari peluang pasar baru dan memperluas jaringan pelanggan di wilayah yang potensial.
• Mengarahkan proses pengenalan dan penjualan produk baru, termasuk kegiatan trial produk dan pendekatan kepada pelanggan Gold/Key Account.
• Mengumpulkan dan mengecek sales forecast dari setiap wilayah untuk membantu perencanaan produksi dan pengiriman.
• Memantau kondisi pasar, pergerakan kompetitor, dan peluang bisnis baru serta menyampaikan hasilnya kepada manajemen.
• Memastikan seluruh aktivitas operasional sales dan kunjungan lapangan di berbagai area mematuhi prosedur K3 (Keselamatan dan Kesehatan Kerja).

Job Requirements

• Pendidikan minimal S1 Peternakan atau Dokter Hewan
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di perusahaan feed mill
• Memiliki relasi yang luas di industri terkait
• Memahami wilayah pemasaran yang menjadi nilah tambah
• Memiliki kemampuan komunikasi yang baik dalam Bahasa Indonesia maupun Bahasa Inggris
• Mampu membuat laporan dan melakukan presentasi
• Mampu menggunakan Microsoft Office, Google Workspace, dan aplikasi berbasis web lainnya