Account Manager - IT Security Solutions

PT Arti Visi Inovasi (Avinovasi) adalah solution provider dan system integrator yang berfokus pada Cybersecurity Solution dan AI Infrastructure. Kami membantu organisasi Corporate & Enterprise di Indonesia membangun postur keamanan yang terukur mulai dari network security, endpoint & threat detection, privileged access management, sampai infrastruktur untuk workload AI.

Kami adalah partner resmi Palo Alto Networks (program NextWave) dengan portfolio solusi yang juga mencakup Privileged Access Management dan Machine Vision. Klien kami tersebar di sektor perbankan & BPR, lembaga pemerintah dan riset, manufaktur, healthcare, dan pendidikan tinggi.

Kami tim kecil yang bergerak cepat. Tidak ada birokrasi berlapis: Anda bekerja langsung dengan Direktur dan CTO, dan keputusan harga atau strategi deal bisa diambil di hari yang sama.

Kami mencari Account Manager yang bisa membangun pipeline sendiri dan menutup deal solusi keamanan siber di segmen enterprise dan mid-market. Ini bukan peran order-taker: Anda memiliki territory sendiri, menentukan siapa yang dikejar, dan bertanggung jawab penuh atas angka.

Anda tidak sendirian secara teknis, tim presales dan principal mendukung aspek teknis dan POC. Yang kami butuhkan dari Anda adalah kemampuan membuka pintu, memahami masalah bisnis dan kepatuhan pelanggan, dan membawa deal sampai tanda tangan.

•      Pipeline generation & territory ownership

Membangun sales pipeline dari nol melalui prospecting, cold outreach, networking, referral, dan event industri. Menentukan dan mengelola target account di berbagai sektor.

•      Consultative & solution selling

Menggali kebutuhan bisnis, risiko, dan driver kepatuhan pelanggan (POJK keamanan siber, UU PDP, ISO 27001, NIST CSF), lalu memetakannya menjadi solusi bukan sekadar menawarkan produk.

•      Penyusunan proposal & penawaran

Menyusun proposal, BoQ, dan quotation bersama tim presales dan principal. Mempresentasikan value proposition mulai dari level IT/Security Manager sampai C-level.

•      Principal & distributor management

Mengelola hubungan dengan principal dan distributor: deal registration, special pricing/bid desk, joint call, POC, dan aktivitas co-marketing.

•      Negosiasi & closing

Menegosiasikan harga, terms, SLA, dan kontrak multi-year sambil menjaga margin sesuai target perusahaan.

•      Account growth & recurring revenue

Menjaga hubungan pasca-implementasi, mendorong renewal subscription, perpanjangan maintenance, managed services, dan upsell/cross-sell ke solusi lain di portfolio.

•      Forecasting & reporting

Menjaga data pipeline tetap akurat, menyampaikan sales forecast bulanan dan kuartalan, serta melaporkan aktivitas dan progres deal secara rutin.

•      Minimal 3 tahun pengalaman sales atau account management B2B di IT solution provider, system integrator, distributor IT, atau principal teknologi.

•      Track record pencapaian target penjualan yang bisa Anda jelaskan dengan angka: berapa target, berapa realisasi, berapa deal terbesar.

•      Pemahaman dasar enterprise IT & security yang cukup untuk berdiskusi kredibel dengan IT Manager: NGFW/firewall, endpoint protection & EDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, cloud, dan network infrastructure.

•      Pengalaman mengelola sales cycle panjang (3–9 bulan) dengan banyak stakeholder, teknis, procurement, dan pengambil keputusan anggaran.

•      Mampu menyusun proposal dan quotation sendiri; terbiasa dengan Excel dan PowerPoint.

•      Komunikasi dan presentasi yang kuat dalam Bahasa Indonesia, serta Bahasa Inggris yang cukup untuk berkorespondensi dengan principal regional.

•      Berdomisili di Jabodetabek, bersedia melakukan client visit rutin, dan memiliki SIM.

•      Pengalaman menjual solusi Palo Alto Networks, Fortinet, Cisco, CrowdStrike, atau vendor keamanan tier-1 lainnya.

•      Sertifikasi sales dari principal (mis. Palo Alto Networks ASE/PSE Foundation, Fortinet NSE 1–3, atau setara).

•      Pengalaman menjual infrastruktur AI/GPU, data center, atau solusi OT/ICS security.

•      Gaji pokok kompetitif + komisi berbasis gross profit tanpa batas atas.

•      Dukungan presales dan akses langsung ke tim principal untuk technical win.

•      Training dan sertifikasi vendor yang dibiayai perusahaan.

•      Portfolio solusi tier-1 dengan reference client di sektor perbankan dan lembaga pemerintah.

•      Struktur organisasi yang ramping, akses langsung ke direksi dan ruang untuk tumbuh seiring pertumbuhan perusahaan.