Corporate Function

Project Based

Project Based

Kualifikasi

Memiliki pengalaman sekitar 1-3 tahun di bidang business development, B2B sales, account management, partnership, consulting, atau agency/new business, maupun peran client-facing lainnya. Nilai plus jika berpengalaman di industri material daur ulang, desain interior, arsitektur, kontraktor, atau waste management
Nyaman melakukan networking dan cold outreach (email/WhatsApp/LinkedIn) ke klien baru, punya kepercayaan diri, hunter mentality, dan follow-up obsession, termasuk saat menangani klien level tinggi secara langsung
Mampu memahami kebutuhan klien, menyusun dan menstrukturkan proposal komersial, bernegosiasi dengan mentalitas consultative selling, serta menjaga margin penjualan
Memahami dasar struktur biaya komersial (pendapatan, HPP, GPM, harga jual, dll) dan alur proses sales secara umum
Mampu berpikir terstruktur dalam memetakan masalah dan proaktif mengajukan inisiatif solusi
Komunikatif dan profesional, baik dengan klien korporasi maupun mitra kreatif/teknis, serta mampu berkoordinasi dengan tim internal untuk menjaga kualitas layanan ke pihak eksternal
Disiplin dalam administrasi kerja, rutin dan tepat waktu dalam mengisi CRM, MoM, quotation, dan dokumen pendukung lainnya.
Memiliki rasa ingin tahu dan keterbukaan untuk terus belajar tentang material daur ulang, konstruksi, furniture, waste management, sustainability, dan circular economy

Deskripsi Pekerjaan

Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan aktif ke calon klien B2B melalui email, WhatsApp, LinkedIn, event, referral, dan kanal lain untuk menawarkan produk sekaligus menggali kebutuhan dan peluang kerja sama
Mengelola proses komersial secara end-to-end: mulai dari kontak awal, discovery meeting untuk memahami kebutuhan klien, presentasi produk/solusi, negosiasi, hingga closing dan repeat order.
Bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom (furniture, interior, arsitektur, aplikasi material) sesuai kebutuhan klien.
Menyusun konsep komersial dan proposal untuk program corporate sustainability, CSR, EPR, dan circular economy.
Menyiapkan proposal, quotation, serta dokumen komersial lainnya, dan melakukan follow-up secara konsisten.
Berkoordinasi dengan tim produksi terkait pembuatan dan pengiriman produk agar sesuai spesifikasi dan tenggat waktu klien.
Mengelola pipeline secara rapi dan memastikan setiap peluang aktif punya next step yang jelas.
Menyiapkan seluruh dokumen administrasi penjualan, mulai dari quotation, kontrak, sales order, hingga Berita Acara Serah Terima (BAST).
Berkoordinasi dengan tim finance untuk memastikan invoice terkirim dan pembayaran klien terselesaikan, sampai project dapat ditutup dengan baik
Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi yang aktif, responsif, dan proaktif dalam menangani kebutuhan maupun kendala.
Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra, desainer, fabricator, dan stakeholder lain guna membuka peluang repeat order dan kerja sama berkelanjutan.
Terlibat langsung dengan Business Lead dalam menangani peluang bisnis yang lebih besar dan strategis.

Commercial & Business Development Associate